第九十八章(72)一切尽在不言中

月雨白 / 著投票加入书签

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    “混蛋!”杉崎键太郎的臂肘砸在柜台上,握着杯子的手不断颤抖。@,

    他看着外面张开的横幅,脸色发青,嘴唇发白,他搞明白了刚才那个小白人为什么问电子手表的价钱了,原来是这么一回事,真是有心机。

    “哼!能玩电子游戏的电子手表?我倒要看看你们能卖出去多少。”杉崎老板愤怒的咆哮道。

    店内的客人诧异地望向杉崎老板,负责导购的店员,赶忙把顾客的视线拉回到产品上。

    不知不觉已经到了上午十点多,尽管天气略显寒冷,但今天是周末。依旧有许多人选趁着假日四处逛逛,购买一些需要的商品。

    大型家电卖出去的不多,相反电子手表、电子计算器这类小玩意,销量倒还不错。毕竟,大型家电一家几口人,也就需要那么一台两台,而电子手表这种东西,却可以人手一个。

    尼克他们摆摊的地方,恰好就在杉崎电器行的门口。之前小猫两三只的时候,倒还无所谓,但树立好波利写好的横幅后,却在客观上截断了杉崎电器行的客流。

    十分钟卖出去了十台,杉崎老板忍着怒意掐着时间数着,那个什么可以玩电子游戏的电子手表的销量。

    单位时间内的销量,似乎还有上升的态势。

    最可怕的是,开始排队了。

    要知道,排队对于销量,有着非常可怕的促进作用。正是因为排队拥有着这无可比拟的魔力,许多商店才时不时搞限时抢购,人为制造排队。

    日本著名销售心理学家赤木刚宪曾表示,“谁能让消费者排队,谁就掌控了市场。”这句话虽然有所夸张,但是确实道出了排队的重要性。

    但凡是人,就有从众心理,排队的人越多,商品品质越高。既然东西这么好,那我也要买,这几乎是印在了每个人的潜意识里的思考模式。

    “你真有办法,写一行字就有这么大的效果,你是不是有点石成金的能耐哩。”刘建宏忙里抽闲,称赞着尼克。

    听到称赞的尼克,心里没有多大波动。他在心里感叹情报的力量,与此同时,他也在心里展开了一个小小的自我批评。

    明明华夏厂已经提供了那么充分的情报支持,自己却没有好好利用。如果不是进入杉崎电器行逛一圈,看到了电子手表,自己还不会想起这么回事。

    他记起了当初坚持要有时间显示功能的余生,想起了当时自己的不以为然,突然觉得很羞愧。

    他再一次佩服起了余生,余生明明在那样一个消息不算灵通,甚至可以称得上闭塞的地方,却对市场有着那么清晰的洞察力。

    “咱们存货不多了,我觉得应该回仓库取一批。”曲晓波说道。

    尼克听完曲晓波的话没有立刻回应。本想着第一天试试水,谁想到今天会卖的这么好。并没有带太多《接球》,一共就带了四箱四百台。

    “统计一下还剩多少。”尼克朝曲晓波说道。

    曲晓波离开后,尼克转头对波利说道,“还要麻烦您一下,能不能再帮写几个字。写一下‘还剩’这个词,然后再从零到九写三对。嗯,最后再写一句‘游戏手表火热招商中’。”

    波利依旧没有说太多,依旧只说了“好”字。

    “还剩一百六十四台。”曲晓波说道。

    “知道了。你拿着纸壳箱的硬纸板,还有铁丝做这么一个东西。”尼克照着球场计分板的模样比划道。

    “唔……”曲晓波看着尼克手舞足蹈好一会,才豁然开朗舒开眉头,“知道了,知道了,我这就去做。”

    尼克抬起头,看着忙碌中的六个遗孤。相较于昨天在脸上的阴郁表情,他们今天要乐观了许多。

    他们做出这样的改变,是因为他们昨天还觉得自己的未来没有盼头,前途一片黑暗,而今天他们却觉得有了希望,有了盼头,日子可以通过自己的努力一天天变好。

    尼克握紧拳头,努力创造机会,让更多人有机会改变自己的命运吧。

    波利花了大约十分钟,写完了所有的字。

    尼克让两个人负责销售,其余的人开始挂新写好的条幅,挂完就开始维持秩序,为每一个排队的人发手牌。

    尼克把波利写好的数字穿入铁丝中,挂在曲晓波制作好的计数板上。然后,每卖出去一台《接球》,就让他翻动一次数字,让计数板的数字减一。

    他走到两名日语稍好,负责销售的遗孤身边,没有让他们加快动作,反而让他们慢一点。

    尼克来日本可不是要开游戏手表零售店的,零售店卖的再多,能多到哪里去,批发销售才是王道。

    挂上游戏手表招商的条幅为的就是这个,而眼前长长的人龙,则是对店铺老板们最好的广告。

    虽然杉崎老板一个小时前还很生气,但是当他看到愈来愈长队伍,就马上把气愤扔到了爪哇岛。

    在商言商,他在这一个小时里,一直在琢磨着怎么和门外那个年轻人搭上线,弄一批他们的小玩意在自己店里卖。

    当他看到挂起的招商条幅的时候,整个身体都像是筛子一样在颤抖,肚子上的肥肉,像是波纹涟漪一般层层荡开。

    他感觉异常的爽,就像是做梦的时候找了三个小时厕所,醒来感觉膀胱都要炸了的人,上了真的厕所,放开了水闸一样的爽。

    他套上自己的貂皮大衣,扣子都没扣,露着自己的小肚子,一颠一颠的小跑到了尼克身边。

    他语气诚恳,态度谦卑的说道,“你们在寻求合作伙伴么?杉崎电器行合适很不错的合作伙伴哦。”

    尼克看着杉崎健太郎,听着波利的翻译,脸上挂着微笑,他朝旁边努努嘴,然后说道,“请您先去那边的等一下,等我们买完,再和诸位一起讨论合作事宜。”

    杉崎老板顺着尼克努嘴的方向望过去,一看不要紧,鼻子差点气歪了。他看到电器街六成的老板,都在那边了。

    这帮家伙,平时街道里有点活动推三阻四的,一见到赚钱的机会,就跑的比西方记者还快。

    杉崎键太郎望着那边歪鼻子的时候,又有一家电器行的老板小跑着来到尼克身边。

    杉崎老板素来与那位老板不对付,鼻音“哼”了一声,扭头走向了那边老板们的方阵。

    尼克与后来的老板说了几句,让他也先去那边等一等。然后,望向站在那边的老板们,此刻的他们礼貌、谦虚。看上去和在美国时,听到的日本人形象一模一样。

    “每台批发价四十美元,一万日元。”尼克知道寒暄没有尽头,直接说出了条件。

    “售价一万两千五百元?”一位老板疑问道。

    尼克点点头,“嗯,一万两千五百日元。”

    “批发价太高了,哪里会有你们这么高的批发价?就算是卡西-欧的电子手表,批发价才是七成。”

    “八成不高,我觉得我们的游戏手表很好卖。现在还没到下午三点,我们带来的四百台游戏手表就全卖光了。请问,诸位老板你们有谁家的电子手表,今天卖出去了一百台?”/猪/猪/岛/小说www.ZhuZHuDAo.COM

    有了之前排队的长龙,尼克说起话来,十分有底气。

    四十美元的批发价能让步么?能。

    可以让步么?不可以。

    之前华夏厂以三十美元的离岸价,出口《接球》到美国都有利可图,在日本的批发价,自然能压的比四十美元低。

    但是,却不能在价格上这么快就做出让步。马上就对批发价格让步,会让这些商店老板们妄想得到更多。

    更何况,现在华夏厂还要间接的负责游戏手表在日的销售。与遗孤们合伙成立的日本华夏商贸公司,就是负责这件事情的。

    按照预想,每销售出去一台游戏手表,日本华夏商贸公司,将会有售价一成的分成,也就是五美元。

    零售价的五十美元,减去终端销售十美元的利润,减去华夏商贸五美元的抽成,还剩下三十五美元。

    这三十五美元里,三十美元与之前批发美国的价格相同,剩下的五美元,则是轮船运输的费用。

    也就是说,原先发往美国的三十美元每台是离岸价,而现在的三十五美元是到岸价。

    当然了,真正的海上物流成本,不可能有五美元每台那么夸张,但是以前的帕金森商贸公司,和现在的日本华夏商贸公司的意义也不一样。

    前者是别的家的,而后者是自己家的。如果以后游戏手表的能够销往全日本,那么在日本的物流费用,是要从日本华夏商贸的五美元里出的。

    如果有可能,日本华夏商贸甚至会组织自己的配送车队,毕竟还有那么多在日遗孤,没有得到安置。

    不过,经过计算,貌似这样做成本太高,推行的可能性不是很高。

    “不行,我们不接受这样的分成。”刚才发言的那名老板说道。

    “我也不接受!”

    “必须降价,不然我们都不接受!”

    秋叶原电器街的老板们,很快就联合起来了。有多年经营经验的他们,曾经看到过许多因为压价,而两败俱伤的商店。

    久病成良医,久而久之,他们就成立了一个名字叫做“秋叶原电器价格委员会”的组织,统一制定零售价。

    至于进货的价格么,倒是没有统一,毕竟这方面各凭神通。渠道不一样,关系不一样,拿货的价格就不一样。

    真的按照一个标准统一了,没有一个好受的。

    他们看尼克初来乍到,和商店街哪家的关系,似乎都不是太亲近。自然形成了一个临时的攻守联盟,争夺更多的利益。

    尼克看着仿佛是斗士一般的老板们,没有被他们气势恢弄得慌张,他微微一笑,亮出了早就准备好的杀手锏道,“我们可以先铺货,后收钱。你们卖出去再给我们钱,没卖出去可以直接把货退给我们,你们什么都不用付出。”

    老板们听到尼克的话,霎时无声。

    对于商店经营来说,现金流是很要命的东西。

    没有足够的现金,就算有再多的商品库存,那都几乎是在等死。因为,没有现金,就意味着没有任何抵抗风险能力,也抓不住任何机遇。

    尼克从电器行老板们的脸上,看出了他们在犹豫,在动摇。

    在集体的沉默中,过去了一分钟,两分钟。

    “我要!”突然有一声叫喊,打破了平静。

    是杉崎键太郎,他大声的说道,“我要一千台,反正不要先付钱钱,卖出去一台赚一台,我为什么不要?”

    “抱歉,我们存货有限,最多一次只能给您一百台,您卖出去了,我们才能给您补货。”尼克说道。

    这种先货后款的模式是有风险的,万一进货者一次性不花钱拿大量货跑路了呢。只要采取了这种销售模式,风险就没发避免,尼克借着杉崎健太郎的话,把这个风险控制在了一百台的范围内。

    “我要!”

    “我也要!”

    杉崎老板,就像是千里长堤的蚁穴,他开了口子后,之前的联盟瞬间土崩瓦解。

    商店街老板们争前恐后的样子,就像是从决堤处喷涌而出的洪水一般。

    尼克拿出早就准备好的合同,发给每一位在场的老板们。没过多一会,看完合同的老板们,就纷纷的签字画押,每天日本华夏商贸公司,就会正式为他们供货。

    尼克捧着一大摞合同,望了一眼杉崎键太郎。杉崎老板微不可查的眨眨眼以作回应。

    一切尽在无言中。

    “爸,没事吧。”余生问道刚刚走进家门的余铁成。

    余铁成的脸上稍显疲惫,脱下棉大衣挂在衣挂上说道,“没事,就是咱们在日本那面的动作被发现了。有人质疑咱们是不是还要输出革-命,我过去说明这一切只是商业活动就没事了。”

    日本的社-会是一个等级严苛的社-会,经过了战后的艰难复苏,日本的六七十年代,是经济高速发展的黄金年代。(未完待续。)